Vender sozinho ou através de agência imobiliária

Para iniciar o projeto da venda da sua casa ou apartamento nas melhores condições, deve começar sempre por escolher a melhor agência imobiliária. Se delegar este projeto a uma agência com experiência e know-how no mercado português, conseguirá arranjar rapidamente potenciais clientes. Claro que poderá optar também por vender sozinho o seu imóvel. Mas para isso deve conhecer muito bem a situação atual do mercado e os preços praticados; ser capaz de promover muito bem o imóvel; ter disponibilidade para realizar visitas de potenciais interessados; ter uma excelente capacidade de negociação ou conhecer todos os procedimentos legais para concretizar a venda. Muitos proprietários decidem avançar sozinhos e a meio do processo, acabam por recorrer a uma agência imobiliária.

Qual é o papel de uma agência imobiliária? O número de imobiliárias em Portugal tem vindo a crescer. No ano passado, contabilizaram-se perto de 8300 sociedades. Segundo o Jornal Económico, o mercado imobiliário português encerrou o ano de 2022 com um investimento total de 34 mil milhões de euros divididos entre imobiliário comercial e as transações de imóveis. A maioria das transações imobiliárias em Portugal acontecem através das agências imobiliárias. Os agentes imobiliários são os principais especialistas e representam um ativo precioso para todos os vendedores. Não precisa de se preocupar com qualquer pormenor porque estes profissionais dominam todos os procedimentos legais e administrativos para concretizarem o negócio. O papel de uma agência imobiliária passa sempre por colocar em contacto os vendedores e compradores, acelerar os processos de venda e conseguir o melhor negócio possível para ambas as partes.

Como escolher uma agência imobiliária?

Escolher uma agência imobiliária nem sempre é fácil. Existem muitas opções no mercado. Para realizar a melhor escolha, deve ter em consideração os seguintes elementos:

Opte por uma agência imobiliária que domine a sua área: trabalhe com um agente imobiliário que conheça a zona onde está o imóvel que pretende vender. Lembre-se que cada cidade, bairro ou rua tem as suas características próprias, bem como vantagens e desvantagens.
Escolha um agente imobiliário com experiência na venda do seu imóvel: existem agentes que são mais especializados na venda de imóveis comerciais. Outros concentram o seu trabalho na venda de vivendas. Como poderá constatar, é muito diferente vender um apartamento ou um espaço comercial. Procure um agente que saiba valorizar a sua casa e tenha também uma carteira direcionada de potenciais compradores.
Tenha cuidado com a experiência e reputação da agência imobiliária: analise muito bem a agência com quem deseja trabalhar. Será a própria agência que também conseguirá atrair potenciais compradores para o seu imóvel. A reputação e notoriedade no mercado devem estar intactas para conseguir realizar um excelente negócio.

Não precisa de trabalhar com uma agência imobiliária para vender o seu imóvel. Mas se decidir avançar sozinho, prepare-se para gastar muito tempo e precisar de aprender ao pormenor todos os aspetos legais e fiscais envolvidos. Se tiver uma grande concorrência na venda do seu tipo de imóvel, trabalhar com um agente imobiliário experiente ajudará a realizar um bom negócio.

Tenha cuidado com a comissão cobrada pela agência imobiliária. Muitos vendedores procuram por agências que cobram menos para conseguirem obter um lucro maior. Em Portugal, as agências costumam cobrar, em média, uma comissão de cerca de 5% do valor do imóvel. Já se tem discutido a possibilidade de criar uma taxa fixa para as comissões imobiliárias, mas nenhuma proposta final avançou. O ideal é que selecione um conjunto de agências imobiliárias com quem deseja trabalhar e depois pergunte pelo valor da respetiva comissão. Como não existe um preço fixo, pode também negociar com cada agente imobiliário. Use vários argumentos, como o interesse de outras agências no negócio, a entrega da exclusividade da venda, a rapidez com que o negócio se poderá concretizar, entre outros. O mais importante é que opte por trabalhar com uma agência de confiança. O processo de venda de um imóvel pode ser longo e implica várias etapas. Trabalhar com bons profissionais, tornará o processo mais simples e eficaz.

Quais são as responsabilidades de um agente imobiliário?

Para ser bem-sucedido na venda de um imóvel, um agente imobiliário deve cumprir com várias obrigações. Fique a conhecer as principais:

Ter um contrato válido e assinado com o proprietário do imóvel. Este contrato estipula todas as condições, como a duração e os meios implementados, para conduzir à concretização do negócio;
Ter consigo a identificação, que comprova o exercício da sua profissão;
Sempre que um cliente solicitar, o agente imobiliário deve disponibilizar toda a informação relativa a honorários de um modo transparente;
Ter uma postura de ajuda e colaborativa perante todos os clientes;
Ser capaz de assegurar todo o marketing imobiliário para conseguir concretizar o negócio nas melhores condições para todas as partes intervenientes;
Ser especialista na área e na sua zona de atuação para conseguir realizar os melhores negócios;
Dominar todos os aspetos legais e fiscais para que consiga transacionar os imóveis;
Trabalhar sempre com máxima honestidade e ética;

Em Portugal, o setor imobiliário tem apresentado uma dinâmica muito grande. Não existem dados oficiais, mas estima-se que possam existir entre 50 a 60 mil consultores.

O que precisa de saber sobre um anúncio imobiliário?

Para vender um imóvel e realizar um excelente negócio, precisa de criar um anúncio. Hoje em dia, a grande maioria é publicada online, em portais específicos, no site da agência e também nas redes sociais. Há ainda quem publique os anúncios em jornais. Um anúncio deve sempre indicar todas as características de um imóvel que vai ser colocado no mercado. É importante que contenha a seguinte informação:

Tipo de imóvel
Localização geográfica
Dimensão e composição do imóvel
Estado em que se encontra o imóvel (novo, renovado, etc)
Preço do imóvel Todos estes elementos devem ser sempre escritos com máxima precisão. Sabia que segundo o art. 60º, dos direitos do consumidor, a informação adequada e clara sobre os diferentes produtos e serviços, deve apresentar sempre a quantidade correta, características, composição, qualidade, tributos incidentes e preço, bem como os riscos que apresentam? A não disponibilização de toda esta informação, pode resultar em multas pesadas.